Merchandising

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Il termine merchandising può avere due definizioni.

Nell'ambito del marketing, la prima definizione di merchandising è la pratica di utilizzare un marchio o l'immagine di un prodotto noto per venderne un altro e, dunque, per venderne due. In questo senso, il primo esempio noto è quello dell'uso dei "puttini" dipinti da Raffaello Sanzio nella Madonna Sistina, isolati dal resto dell'immagine e usati a scopo promozionale su una quantità innumerevole di prodotti commerciali fin dal 1803.^[1]

Nella seconda definizione, il merchandising raggruppa l'insieme di attività e di azioni aventi lo scopo di promuovere la vendita di una determinata linea di prodotti, o anche di un solo prodotto, una volta che lo stesso sia stato inserito nell'assortimento del punto vendita. Può essere riferita all'inserimento di una nuova referenza in un supermercato oppure su un portale di vendita in internet per dare impulso alla rotazione di una referenza già esistente ma con un basso indice di rotazione. Una tipica azione di merchandising, in tale significato, riguarda il controllo degli spazi e del posizionamento assegnati dal rivenditore ai prodotti di una marca rispetto ai concorrenti, ai prezzi praticati, ecc.